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蘑菇小说网 > 言情小说 > 玉壁 作者:贡茶 | 书号:50259 时间:2020/6/7 字数:3705 |
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展会第四天早上,之前问过价,拿过名片的客户,回头了好几个,再一问乔玉壁是工厂,产品是自己工厂生产的,且有巧香当场表演刺绣,就有了下单意向。及至下午,又有几位大客讨价还价后,当场签了意向书。正式合同则要等到工厂考察过才签。 第五天,接待的也是大客,同样是有下单意向,却要等展会结束,随乔玉壁到工厂看过了,才会签正式合同。 当天下午会展结束时,乔玉壁等人收拾样品,打包出场。 两位主管问道:“老总是随我们回工厂,还是回家?” 乔玉壁笑道:“手里好几张大客的意见书呢,我不去工厂蹲点等他们怎么行?” 刘琴和巧香便笑道:“老总和他们去工厂,那我们就回家了?” “先别回家,一起下工厂。”乔玉壁笑道:“你们在展会这几天,客户对你们有印象,回头来了,由你们帮着接待,比较有亲切感。” 刘琴和巧香忙应了,又笑着说:“也要回家收拾两套换洗服衣啊!” “下去了就穿工厂的工衣,睡衣什么的在工厂外面的商场买就行了。”乔玉壁说着,听见机手响,见是元青打来的,就接听了。 元青在那边问了乔玉壁的情况,笑道:“果然收获颇丰。你到工厂的话,赶紧让人把场地收拾⼲净些,车间工人的工衣工帽等要注意规范,尽量展示出工厂是一间管理质素过硬的工厂。参加广交会这些采购商,多是大公司的采购人员,他们其中一部分,看不惯小工厂的脏乱差,如果卫生情况稍差些,就能影响他们对工厂的信心。” 乔玉壁应了,笑问对方说:“你那边情况呢?” 元青得意说:“这次广交会,我们公司收获也不小,接的单子超过去年同期的,这全是我的功劳啊!” “噗!”乔玉壁失笑了“你能不夸自己么?” “我就在你跟前夸夸自己,别的人跟前,我可谦虚了。”元青笑着,又道:“现在公司事忙,腾不出空来,要不然,我就过来接你了。” 乔玉壁说:“你先忙自己的事,我也忙着呢!等忙过这阵再说。”说完,挂了电话,让众人上车,开车到工厂中。 一到工厂,乔玉壁就吩咐后勤主管赶紧领人动手,先清洁各处地方,尽量保持卫生。 工厂本来也算⼲净,后勤主管领着人⼲了一个多小时,又给清洁了一遍。 稍晚的时候,就有参加了展会的外商拿着名片摸上门,一看乔玉壁自己确实有生产基地,绣工们飞针走线的,再一看设计室里的样品,马上就下单了。 送走客户,乔玉壁和主管们开了会议,又喊了郑老板过来道:“这几天将有大客过来考察工厂,我可能要含糊引导,让外商以为,你的工厂也是我属下的生产工厂,你到时配合一下。” 郑老板笑着说:“只要外商不要求看我工厂的件证,我就配合着当你属下工厂的厂长好了。如果要看件证,我就出示咱们的合作协议,让外商知道,我事实上,也相当于你工厂的生产部了。” 乔玉壁道:“外商是喜欢跟有实力的工厂合作,我这边看着有规模,有实力,他们才能放心签合同,也有意向长期合作。” 郑老板点头说:“你有客户,就相当于我有客户,放心,我会配合的。” 乔玉壁点头,又吩咐道:“你那边腾一些人出来,赶紧打扫卫生,把工厂搞⼲净一些。还有货品不要乱堆,该入仓库的赶紧入仓库,堆放整齐些,看着有印象分。” 郑老板道:“经过上次环保事件,我们工厂整顿了一番,现在也不会乱堆货品了。乱堆还怕消防查呢!” 说着告辞过去,还是吩咐人连夜又整顿了一下,全工厂进行大扫除。 乔玉壁那里接到乔妈妈的电话,就说了自己要在工厂待几天的事,又道:“阿琴和巧香跟我在这边住几天,家里可能要冷清一点了。” 乔妈妈笑道:“还有碧琪陪我呢,我们在追电视剧。” 乔玉壁又说几句,这才挂电话。 第二天一早,乔玉壁就领着刘琴等人又巡了一回车间,待看到各处地方比较规范,这才満意了。回头,又去郑老板工厂中巡了一圈,让郑老板把车间门口乱放的纸箱收拾整齐了,还不放心,到处看了看,指导了一下,才回自己工厂。 吃完午饭后,就有大客户上门来考察工厂情况,先看了绣花车间,参观了设计室等地方,再去看郑老板处的生产基地,看完一圈下来,略略満意,这才要求看乔玉壁工厂的一些件证。 乔玉壁出示了件证。 客户对着件证拍照,上传让人查核一番,稍晚些,这才准备下订单。 准备合同时,大客户又对乔玉壁道:“我们公司在工厂下订单,都会派一个跟单员在工厂跟进情况,还有,有一部分货品,是我们提供进口原材料,这部分材料物控方面会比较严格,就是坏品,也不能流到外面,到时坏品和废料等,全要还我们。” 乔玉壁自然没有异议,点头同意了。 说着话,正是下班时间,工人们涌往食堂打饭。 大客户又不忙着签合同了,笑着要求考察一下食堂的伙食。 食堂那边已准备下乔玉壁的四菜一汤了,听说客户也要在这边吃,赶紧又再炒了四个菜。 食堂厨师小炒功夫却是不错的,等乔玉壁领着大客户和两个翻译并一个人跟单员落座吃饭时,她还没挟几筷子,菜就被一众人扫光了。 食堂那边赶紧又上了四个菜,又很自得想:连鬼佬也欣赏俺的厨艺呢!吃得差点舔盘子了。 大客户一边吃,一边夸菜式好,竖拇指道:“国中菜就是好吃。” 乔玉壁心道:这就是普通菜式好么?之前听说两个外商在小区超市,为了抢一包火锅料差点打起来,看来是真的。 吃完饭,泡茶喝了。客户再去看了看车间加班的情况,回办公室时,这才和乔玉壁签下正式合同。 晚上九点,客户才带着翻译和跟单员,开车走了。 送走客户,乔玉壁召开工厂会议,敲桌子说:“广交会期间,接的订单计有100万件,今晚这个客户下单就是50万只锁匙包,全要在圣诞节上市,我们工厂现在绣工未満一百人,得赶紧再招人,尽量招够三百人。再联系着加工厂并绣厂,签了合作协议,有钱大家赚。” 销售部主管奋兴得満脸通红,道:“老总,今晚这个大客下的单子,顶别人工厂一年的出货量了。再来几个这样的,咱们今年要腾飞了。” 财务也说:“展会并今天下单的,以成交金额论,是七千五百万元。就我们工厂的规模来说,这样的成交金额确实惊人了。” 乔玉壁心算一下货品总量并成交金额,心下也有些震撼,交货顺利的话,这次⽑利就有三千万元了,扣除一切费用,纯利也有两千九百多万了。 当晚,乔玉壁奋兴得有些睡不着,跟元青通了电话,报告了一切,笑着说:“第一桶金最难赚到,当赚到第一桶之后,有了底子,后面再赚第二桶第三桶,就相对容易一些了。话说,我现在感觉有点像是踩在云端,你们大公司老总有过这些感觉么?” 元青失笑说:“七千几百万的成交金额对于你们工厂来说,是比较厉害了,但我们公司来说,也就是一张单子的成交金额。不过,我上次凭自己能力接到一个项目,感觉也很慡。” “别老是吹嘘自己,也让我吹嘘一下行么?”乔玉壁笑着撒娇。 “你不是吹,你是在陈述事情。”元青笑着说:“很快的,你就成女富豪了,到时不要抛弃我啊!” 乔玉壁乐了“如果我抛弃你,你会怎么做?” “怎么可能?我这样英俊潇洒,人见人爱的⾼帅富,你怎么可能舍得抛弃?”元青说着,又补充道:“我感觉你连这个念头也不会产生的。” “喂,别真以为我离不开你。”乔玉壁吓唬说:“男人有钱就变坏,要包二。奶三。奶,我如果有钱了,没准也会变坏,要包装二公三公呢!一辈子只守着一人,太寡淡了。” “不是吧?这才赚了几个钱,就想着要包二公三公?”元青受了惊吓,嚷着说:“你真敢这样,看我不收拾你?” 两人调笑好一会,这才挂电话。 在乔玉壁等人以为这次接的订单已经惊人时,接下来几天,又陆续来了几个大客,并之前签了意向书的客户,这些客户考察完工厂后,相续下了订单,全是圣诞节前要上市的货品。 因有了之前大客户留在食堂吃饭的例子,一见有客户来,食堂厨师就使出浑⾝解数炒菜。客户们下完订单,在食堂吃饭时,都夸了一下说:“乔老板工厂的厨师手艺不错。” 过后,乔玉壁便让人事部给厨师加了当月奖金。 忙了几天,众人统计一下订单,再度震撼了,加了上次的订单,共计接到500多万只锁匙包,其它小包包30万只,服装20万件。 一场展会下来,订单成交金额近3亿,⽑利1亿。 MguXS.coM |
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